• 工作城市：上海市青浦区
• 招聘人数：8人
• 职位性质：全职
• 学历要求：本科及本科以上学历
• 工作经验：不限
• 语言能力：不限
• 需求专业：工商管理,市场营销,物流管理,物流工程,金融管理,金融科技应用,保险,信用管理,企业数字化管理,市场营销,电子商务,跨境电子商务,全媒体电商运营,物流工程技术,现代物流管理
• 职能类别：销售管培生

关键词：KA客户管理、综合物流解决方案、战略执行

工作职责：

1、主动识别、挖掘并锁定符合公司战略方向的全国性、行业头部潜在KA客户；                                        

2、主导大型、复杂的商务谈判，制定有竞争力的综合物流解决方案（快递、快运、仓储、供应链等），成功签订并落地高价值合同；

3、持续拓展现有KA客户的业务范围与服务深度，提升客户份额与粘性。挖掘意向客户，制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户，完成销售的任务指标； 

4、建立并维护与内部网点的紧密信任关系，针对网点疑问及时解答；

5、深刻理解客户的业务模式、物流需求、痛点及战略方向，建立并维护与客户高层（C-Level/决策层）的紧密信任关系，提供前瞻性的物流优化建议与增值服务；

6、有效联动总部各职能部门及区域/省公司资源，确保客户需求得到高效响应与落地执行；                                                                                                                           

7、制定并负责所辖KA客户的年度/季度销售计划、收入目标及利润指标；

8、精准分析客户数据、市场动态及竞争对手信息，及时调整策略，确保业务目标的超额达成；

9、对客户的业务表现、合同履约情况、回款等进行全面管理。

任职要求：

1、2026届本科及以上毕业生，市场营销、物流管理等商科专业优先；

2、有在校学生干部工作经验、物流行业实习经验优先；

3、善于沟通，具备较强的组织能力、有良好的团队协作意识；

4、坚韧抗压，适应出差，具备一定的商务沟通意识和技巧。

工作地点：上海总部。

请进入校招官网选择意向职位投递：https://hr.zto.com/campus

中通快递创建于2002年5月8日，是以快递为核心业务，集跨境、快运、云仓、冷链、金融、商业（兔喜生活）等生态版块于一体的综合物流服务企业。2016年10月27日在纽交所上市，向全世界打开了一扇了解中国快递发展的窗口；2020年9月29日在香港上市，成为首家同时在美国、中国香港两地上市的快递企业。

截至2023年，中通快递业务规模已连续八年稳居国内市场行业第一，服务质量连续多年名列前茅。2023年全年业务量达302亿件，市场份额22.9%；拥有服务网点31,000个，转运中心99个，干线运输路由3,900条，自有干线运输车辆10,000辆(其中高运力甩挂车9,200辆)，末端驿站110,000家，网络通达99%以上的区县，乡镇覆盖率96%。

自创建以来，中通快递紧抓邮政体制改革、经济转型升级、产业结构调整、电商蓬勃发展等政策和市场机遇，从“利己、利他到利社会”，帮助更多人创业就业，实现美好新生活；帮助客户削减成本，提升效益，创造价值；帮助社会解决问题，降低物流成本，实现“工厂到用户”、“田头到餐桌”的全链路管理。

中通快递秉持“执着、专注、坚持”的企业精神，坚守“用我们的产品造就更多人的幸福”的企业使命，坚持“同建共享、信任责任、创新与企业家精神”的核心价值观，运用新科技，投入新装备，拓展产业链，构建生态圈，不断转型升级，从“大”向“大而强”高质量发展，努力打造成为全球一流的综合物流服务商，实现“成为受人尊重的百年中通”的企业愿景。

“蓝天计划”是中通快递集团于2014年立项的管理培训生项目，“蓝天”代表无限广阔的空间，作为集团人才战略项目，采用3年期轮岗锻炼、系统培养、课题共创等方式，旨在培养具备中通精神，符合中通价值观的核心管理人员，是中通未来领军人物的摇篮。